【讨论】如何评估和调整关键字出价？

如何评估和调整关键字出价? 2个问题: 1、如何评估关键词出价? 2、如何调整关键词出价以下是鄙人的观点：1、如何评估关键词的促价，跟你的预算及预期的排名目标有直接关系：如果预算充足，想快速占有市场，直接上主词，跑流量测试，过一天再查看你的排名，点击率情况，进行优化； 如果预算非常小，就需要谨慎操作，首先可以通过google adwords关键词工具参考出价，但从经验来说，优化一段时间后，价格远可以低于参考价格，所以索性第一次出价参考价格的2/3 甚至 1/2，这样也是基于对刚上的关键词的比较保守的出价。因为有时广告系列预算没设置好，促价太高，一夜醒来，帐户消耗完全可能超出你的预算。大约不用24小时，如果你的帐户关键词如果促价太低，就会有相应的提示“低于首页促价”，这里你再调整也不为迟。一般调整区间为 0.5元左右比较保险，1元RMB分为2次调整，甚至3次，调整时间间隔为12小时。2、如何调整关键词促价？一般以ROI为导向进行调整。首先从大局分析，你的整体PPC ROI情况，如果ROI很理想的情况，加大主词的投放力度，即提高主词的排名，提高其促价，抢占更多的市场份额。一般来说，二八原则，20%的主词会带来80%的收入。如果ROI不理想，就需要深入分析，每个系列的转化情况，将转化好的系列按以上方法进行操作，降低转化不好的广告系列的预算，最终操作具体到广告组，关键词，对转化好的关键词进行提高促价；对转化不好的关键词进行分析，因为调整关键词促价不能单单看关键词的排名及转化，需要再深入分析CTR是否达标，keywords的质量度是否够高，相关性是否高（LP和关键词之间，关键词和广告语之间，广告语和广告组之间的相关性，等等）附：1）如果排名非常靠前，转化好的情况，还可以尝试节约成本的手法，把促价往下调（需要逐步），把握的好的话，可以减少预算，而不会消减转化 2）个人的经验表明，其实投放大词一般时间后，在CTR及点击率，cpc都优化非常到位的情况下，投放大词比投大量的长尾词转化及ROI要好。当然根据行业的不同也许会有差异 以上仅为个人经验，有一定的局限性，欢迎拍板砖