直通车核心是什么？

直通车的核心有很多个点，并且在不同的时期有不同的核心。

1：直通车分为账户权重，计划权重，关键词权重，创意权重。

2：账户权重的主要核心点是消耗，计划权重的核心是点击量，点击率和转化率，关键词权重的核心是点击率和转化率，创意权重的核心是点击率。

3：直通车改版后，上分阶段最重要的指标是点击率和点击量，如果点击率超过行业均值的1.5倍还没有上分，那毫无疑问点击量不够，这就是很多培训结构要求做点击量倍增的原因。

4：分上去以后，正式投放阶段，考核的指标主要是展现价值。就是淘宝给你每次展现给他带来多少钱，细分指标以后就是点击率、转化率。只有展现价值高，你放大点击量才会给搜索带来正面的影响，就是大家都说的用直通车带动搜索。

5：直通车怎么投放取决预算多少，如果一天就一二百，不建议费事费力的去上权重，直接就低价引流。如果预算高，就要先把权重拉高再去投放。

任何时候，直通车的核心都是点击率。

而提高点击率就是为了提高我们的质量得分，所以我们直通车的真正核心就是质量得分。

我们可以慢慢分析，先看下直通车的几个重要数据：

点击率点击率=点击量/展现量

PPCPPC=直通车花费/点击量

依点击率公式可得PPC最终公式：PPC=直通车花费*展现量/点击率

可以看出当点击率越高时，我们的PPC会越低。

销量（成交笔数）销量=转化率*点击量

可得最终公式：销量=转化率*点击率*展现量

一般店铺的转化率波动不会太大，所以可以看出当点击率越高，我们的销量就越高。

销售额（总成交额）销售额=客单价*成交笔数

同上，点击率提升也能提升销售额

ROIROI=总成交额/直通车花费

同上，点击率提升，我们的总成交额也会提升，自然我们的ROI也会提升。

看看，直通车的几个重要数据都离不开点击率的提升，而提升点击率就是为了我们的质量得分变高。

综合排名=质量得分*出价

而根据我们直通车综合排名公式可以看出：质量得分提高，我们的排名也会提高，获得的流量就更为精准。

还有直通车的扣费公式：

扣费=（下一名的出价*下一名的质量分）/我的质量得分+0.01元

也能看出，当我们的质量得分越高，直通车扣费就越低。

所以，综上所诉，赶紧优化直通车点击率，提升质量得分吧，这是我们做直通车核心。

超级推荐与直通车有什么区别？

有很多朋友还不知道超级推荐与直通车到底区别在哪呢?

超级推荐可以类比淘宝直通车以及钻展，可以通过商品的图文，直播等形式对产品进行投放，可以覆盖站内外流媒体资源的流量，根据强大的推荐算法，通过“货找人”获得更多精准流量。

　　1、推广方式不一样

　　淘宝直通车是用在淘宝搜索推广方面的，就比如说一个消费者在搜索一个关键词或者是一款产品，需要将广告推送给他，这是一种非常精准的广告投放方式。

　　而超级推荐它是当客户在搜索某个产品或某个关键词时，淘宝将会给客户打上标签，要是当天没有下单，那就会继续跟踪，然后把广告投放在消费者面前，这样就很好的提高了意向顾客的转化。

　　2. 推广位置不一样

　　淘宝直通车推广的位置实在搜索页面，当客户搜索了后，会显示在结果页面中，而超级推荐的推荐广告位则很多，比如说猜你喜欢、购物车页面以及有好货等，这样看来要比直通车推广高得多。

　　3. 见效时间不一样

　　淘宝直通车推广会立马把你的广告推送到客户的面前，客户看到以后立马就能点击进来，当天就能有效果有订单。但是淘宝超级推荐工具就不同了，因为它需要时间，需要点击量，需要反馈数据。

　　超级推荐工具，最重要的就是要判断你的核心人群在哪里?你的精准人群是哪些?因为他要把你的产品信息投送到最需要你产品的人群那里，但是如果你刚开始开通超级推荐，没有数据作为参考，没有数据作为判断的标准，他开始投送的人群不那么精准。

　　所以说并不能立马见效得需要半个月。甚至一个月的时间积累数据，随着时间和数据的增多，超级推荐会积累大量的数据，从而投放到精准的核心人群。最终会有非常好的效果。

　　4. 推广费用不一样

　　淘宝超级推荐是出来不久的一个付费推广方式，现在能够很好的驾驭超级推荐这款工具的卖家不多，因此它跟直通车相比，竞争力还是小很大。但是推广费用却要少很多。

　　5. 定向算法不一样

　　淘宝超级推荐推广工具是定向操作系统，针对独立的人群，然后对客户进行二次召回，也可以最大程度上利用好所有的客户，并且也会在后续满满的完善。

　　而且直通车现在只做搜索推广。两个平台独立开来。然后更方便出价，不再用像直通车出价调整百分比的方式那样。独立的调整出价，能够帮助大家更好地管理推广。

淘宝超级推荐和淘宝直通车两者都各有特色，各位卖家如果想要选择合适的付费推广方式，那也可以了解一下两个推广方式适合什么样的店铺，这样也能够更好的帮助卖家推广

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超级推荐的出现也就是证明了淘宝对于个性化流量的发展趋势。

超级推荐和直通车的共同点：

1.都是点击扣费

2.都可以选定投放人群和资源位

3.都可以手动调价，也可以智能投放

超级推荐和直通车的不同：

1.直通车的关键词和人群更能带动搜索流量

2.直通车的操作性更高

3.超级推荐属于直通车和钻展的整合优化，很多功能都能在超级推荐看到，例如达摩盘人群，这些功能没有说谁好谁不好。

总结一下：因为超级推荐刚出来时间不长，有很多玩法需要自己去钻研，想要更好的带动搜索权重的话可以用直通车，想要做下其他的推广的话，例如猜你喜欢，可以尝试使用一下超级推荐。

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