淘宝新品如何走向爆款，自然流量如何爆发？

要回答这个问题，我们先来听一个故事。有句谚语叫作“招牌菜吃遍天”，这句话同样适用于商业时代。小米创始人雷军在1999年秋天的街头在一条冷清的大街上发现了一家排长队的小店。那一刻，他突然明白，口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。他由此联想到，在信息时代那些无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上突破。互联网的核心打发就是单点突破，由此他发布了让用户尖叫的小米手机，建立了更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的“爆品”，相继引爆了市场。

这也印证了谷歌的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”“用户为中心”说到底就是不想别的，先把产品做好，做成大家都想要的爆品。拿出最好的产品，订到最低的价格。产品要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量在核算成本，说到底就是不给自己留后路。

在书中，金错刀写道：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。产品是1,营销是0。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。所以读《爆品战略》一书就是去帮你找到N个0前面的最初那个1。

简单来说，过去的生存法则是“品牌为王”，现在开始失效。新的法则是“爆品为王”；过去的生存法则是“渠道为王”，现在开始失效，新的法则是“用户为王”；过去的生存法则是“规模为王”，现在开始失效，新的法则是“口碑为王”。

有本书叫作《爆品战略》，作者金错刀，讲的就是在这个时代如何去打造爆款，推荐你阅读。

我相信大部分淘宝卖家都很想知道这个问题。我就用自己的经验告诉大家。

2015年以前做淘宝90%靠运营，10%靠产品。所以“好产品都是运营出来的”也很适用当时的情况。但是目前70%靠产品，30%靠运营。

就论做新品流量而言，我们要怎么运作？

1.写一个好的标题

怎么才算一个好标题？

关键词精准度高，同行产品少，可以搜索到。其实就这么简单，好的标题就是流量的根本。

怎么写一个好的标题？

1）通过生意参谋市场分析里面的搜索词，行业词查询，导出之后，列出一个关键词竞争度；

2）手套搜索下来框，先输入大词，然后根据淘宝系统推荐出来的词语。

2.基础销量和评价

一般新品上架后要把握流量加权期，快速破零，并做适当的促销去做搭赠，如果有老顾客可以在客服话术上做下推荐引导，可增加复购率权重。

破零的最好方法是shua,而且是你店铺的老客户去shua。目前来说权重还比较高。

淘宝客慎用

3.直通车

利用直通车带动你产品竞争度较高的词，开通搜索重定向，可以带动这个关键词的搜索权重。淘宝喜欢投入而且又有产出的商家，在流量扶持期，要梯度的增加投入，带动流量的曲线增长。

4.继续shua

在转化达到预期，就可以继续shua，只建议使用老客户。没这个老客户积累，就不要继续这一步了。

按照实战来说，这流程，第二周流量到3000以上。具体细节还要你去摸索。

还有疑问，可以私信我。

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