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如何处理直通车有收藏没转化的关键词
江湖快报网2022-12-05 06:02:41【关键词排名】人已围观
简介对于有收藏的词 说明买家还是感兴趣的。
就看你这类收藏率高不高。。如果低,可以放弃,
如果高,建议保留,同时分析是不是宝贝价格高了,是不是没基础销量等因素,
需要把收藏的转
对于有收藏的词 说明买家还是感兴趣的。
就看你这类收藏率高不高。。如果低,可以放弃,
如果高,建议保留,同时分析是不是宝贝价格高了,是不是没基础销量等因素,
需要把收藏的转化为下单。
对于收藏的词,暂时保留不动。
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外卖商家列表点击率低什么原因?
外卖商家点击率低是由多方面因素综合造成的:
1、排名是否发生变动。排名的展现位置靠后,会造成点击率的下降;
【解决方法:提高出价,获取更好的排名展现位置】
2、查看当前关键词的流量趋势,看这些词最近搜索量是否大幅度减少造成点击率下降;
【解决方法:不断优化关键词,并添加新的关键词进去做测试】
3、是否最近修改过展现创意,造成点击率下滑?
【解决方法:添加新创意,通过高新引力的标题及描述,提高点击率】。
直通车的优化口诀?
1、ROI高,排名低的词---提高出价
2、ROI低的词---适当减少出价
3、没流量,相关性高的词---增加出价。
4、花费高,无转化的词---删除
5、排名高,无点击的词---删除
具体优化步骤分为四个阶段
第一阶段:选词和筛选
我们通常选词的途径有下面这几个:
1. 直通车里的系统推荐词
2. 直通车流量解析里的推广词表
3. 淘宝直通车Top20W关键词表
4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词
初步选词可以尽量加满200个词,选词词比例按1/3的大词,2/3的精准长尾词去加,大词就是产品核心词,长尾词就是加了一些修饰词、属性词。
这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词,例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。
第二阶段:养词和调价
在大家完成第一阶段的任务后,可能你会发现宝贝里的关键词还是较多,这个时候就到了第二阶段的养词,主要就是就是要通过点击测试,着重培养点击率、收藏率比较高的词,测试时间7天。
对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴,大概分为以下几类:
1、点击率低,展现量高的词---使用精确匹配
2、点击率低,展现量低的词---提高出价、精确匹配能起则留,不能起删
3、点击率高,展现量高的词---提高出价(优质)
4、点击率高,展现量低的关键词----提高出价
5、关键词展现量小,出价高,点击率低,转化率低的关键词---直接删除。
6、关键词展现量小,出价低,点击率高,转化率低的关键词---加价后看转化,转化太低的话就删除。
第三阶段:稳定关键词的质量得分
在大家完成前两个阶段的优化工作后,我们需要稳定关键词质量得分,质量得分和关键词的【点击率】相关性最强,一般来说关键词排名越前,点击率越高。
关键词的排名位置优化思路:
点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置
主要关键词不要排在移动10名之后,每天微调关键词的出价,以保证更多的词在黄金位置
宝贝热门关键词,如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配,排名移动4-6名
点击率高、出价太低的词,每天微调,使其排在移动前20名的位置
第四阶段:按成交关键词来继续优化关键词
在直通车后台,可以清晰直观看到,每一个词花了钱,卖了多少货,这时候你也发现,到底哪些是能为店铺带来贡献的词,优化中每次调价幅度不宜太大,每天可以操作1-2次,最好从当前出价20%上下调整
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