SEO优化怎么选择优化关键词？

这个问题往往是外贸人做谷歌SEO首页要考虑的问题，那么如何选词才算合理，如何找出哪些关键词值得我们去优化，哪些关键词能为内容创作提供指引咧？现在，我们就一起来看看关键词应该如何选。 ## 收集种子关键词 在实际工作中，我们需要做头脑风暴，查看过往和客户之间交流的记录、以及利用Google Search Console数据、或者指定目标关键词（今天以某激光切割机公司为例）：

客户提供以上关键词，他们认为自己应该争取的关键词。 我们就从以下四个核心词开始： - Fiber Laser Cutting Machine
- sheet metal laser cutting machine
- Tube Laser Cutting Machine
- Precision Laser Cutting Machine

在正常情况下，我们还会使用Semrush、或Ahrefs查看下公司网站现有哪些关键词在谷歌排名靠前，对此进行一个初步的分析，如果是新站可以直接跳过。

寻找竞争对手

打开谷歌，依次输入这几个目标关键词，把排名谷歌首页的网址保留下来，我们需要找的是存在商业竞争关系的同行网站。

需要注意 ：排除掉一些类似于亚马逊和阿里巴巴之类的平台以及维基百科之类的信息网站。

我只收集了前两个关键词的首页竞争对手情况，如果实际操作中，可以检查前三页的排名网站情况，把对应的网站与URL保留下来，同时备注好页面类型，方便后期在关键词布局中的关键词使用留有参考依据；

通过谷歌搜索这两个关键词的时候，排名靠前的网站内容都比较丰富且多以文章或专题页为主； SEMrush Top 10分析（Fiber Laser Cutting Machine）

SEMrush Top 10分析（Sheet Metal Laser Cutting Machine）

Authority Score 是我们用于衡量 SEO 中 URL 整体质量和影响的专用指标。此分数的依据是反向链接数量、引荐域名数量、有机搜索流量和其他数据。

做到这一步，我们可以得到一个粗略的结论： 1. 获取排名的都是子页面； 2. 对外链要求不高（引荐域名3个以内的也能获取排名） 3. 需要通过文章或内容来获取关键词排名；

通过竞争对手获取目标关键词

寻找的方式有两种：人工与软件； ### 人工方式： 借用以前面收集整理的竞争对手信息。以这个http://stylecnc.com网站为例，查看它有哪些网页中提到了Fiber Laser Cutting Machine，有没有其他的相关词。

谷歌搜索指令：sheet metal laser cutting machine site:http://stylecnc.com

收集整理被突出显示的黑体字体词：

然后把这些突出显示的词记录下来，加入我们的excel表格。

如果这个产品有其他说法的话，谷歌也会把他们突出显示，我们都要记下来作为种子关键词。

其他关键词以此类推；

软件方式（以Semrush为例）

可以查询到关键词的数量及具体关键词列表，直接导出进行分析整理；

收集用户关心的问题

直接搜索对应的关键词，People also ask一般出现在中间位置，如果没有的话，可以加一些疑问词如：how，what，can 等；

提醒注意：People Also Ask右边的下拉菜单是可以点击的，每点击一次就会显示出相关的更多问题。只要你愿意，你可以无限次点击

把每个主关键词对应的问题收集整理后，方便后期内容以及关键词的布局；

使用SEO工具拓词

这一步的目的是确定客户真实希望解决的问题，通常而言，你想要排名的关键词和客户真实在搜索的关键词是两回事。。我们打开SEMrush的Keyword Magic Tool，输入我们的种子关键词，选择目标客户所在的国家，然后点击搜索按钮。

我们可以看到SEMrush拓展出来331个关键词，总搜索量1170（以sheet metal laser cutting machine为例）

可以将此表直接导出备用；需要注意的是，我们一般只保留有一定搜索量的词，至少要每个月搜索量大于0；（软件拓出来的词只是一个参考，更多的需要参考自身的业务相关性）

确定关键词指标

我们需要在这个表格中插入两列数据：搜索意图 和 解决方案。

所谓的搜索意图就是我们前面强调过无数次的客户为什么要搜索这个词，搜索这个词是了解原理，了解价格，还是说东西坏了想要修理，每一个关键词都暗示了客户函待解决的问题；解决方案就是你对这个问题提供的产品与服务。

关键词分析过程很少会特意提出这两项，一般的人只关心搜索量和竞争难度。但是我认为这两项比其他的指标要重要得多，因为他直接决定了你输出的内容是否能产生有效的价值（即询盘或咨询）。

现在外贸公司的团队需要行动起来，把这个关键词表格的第一列打印出来，相互之间讨论下：客户为什么要搜索这个词，他的意图是什么？把你们猜测的结果填入搜索意图 这一栏。如果你从搜索词中猜不出用户意图怎么办？最直接有效的办法就是在Google中直接搜索那个用意不明的词，看谷歌返回什么结果，然后你再看那个结果主要解决了用户的哪些问题，出现了哪些谷歌搜索结果页面特色？这暗示了谷歌是如何判断那个搜索词的用户意图的，以及谷歌认为哪些种类的页面特色能够更好地满足用户需求。

下一步就是要填写Solution栏目。这一步的主要目的就是把用户需求和你们实际经营的产品关联起来。如果用户搜索的产品不在你们经营范围，那么它的搜索量再大又有什么意义呢？把这一个栏目写完，你的大脑也会得到一个很好地锻炼，正常情况下，你会激发很多创意出来。你讲会知道自己需要创建什么内容，才可以更好地去满足用户的需求。

完成这两列内容的过程中，你会删除掉许多与你们经营产品不想干的关键词，保留下的关键词才是对你们有意义的词语。

接下来，我们再来看几个关键词研究的数字指标：Volume,Keyword Difficulty,CPC,SERP Features

Volume：每月预估搜索量，数字越大，表明用户需求越大，潜在的自然流量也越高； Keyword Difficulty：关键词排名的难度，是一个平均值，数字越大排名越困难； CPC：Google Ads竞价的预估费用，能够体现关键词的商业价值； SERP Features：显示的内容越多，表明用户的实际点击率会越低，因为SERP Features会争夺自然排名的流量。

现在，你已经知道了哪些词与自己经营的产品相关性最大，你需要综合评估搜索量和竞争难度，来为自己制定一个切实可行的网站排名目标。目标关键词选择对了，你的SEO方向就可以大致定下来。接下来，我们就需要去把目标拆分为一步步可执行的任务，一步一个脚印，向着谷歌首页排名前进。

谷歌SEO优化，我们一起进步！

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