这个在商家后台是看不到的哦,要自己去listing页面查看的,或者也可以用amz4seller这类的辅助工具,可以直接追踪到关键词排名和销量排名的,图表的展现形式直观易懂。
如何有效提高亚马逊listing的排名?
影响listing排名的关键因素有两个,一是产品的受欢迎程度(销量、好评、绩效指标等),这样的产品一般销量稳定上升,差评/退款很少或没有;二是listing权重。
想要提高产品的受欢迎程度需要考虑多个因素,相比之下,增加listing权重相对容易一些。
listing中最重要的就是承担着引流作用的核心关键词,想要增加listing权重不妨从关键词入手。
但是热度高的关键词竞争激烈,热度低的关键词没有用户需求,这应该怎么选择呢?
可以从下面的几个方面来筛选合适的关键词。
1、关键词的基本筛选原则
首先先基于产品的类目市场,确定标题关键词的筛选原则:蓝海市场,大词带动小词(即热度相对较中等的词);红海市场,小词推动大词。
2、过滤掉跟产品属性不同的关键词
比如目标产品是黑色加湿器,但是在ASIN反查结果中发现有“白色加湿器”等跟产品属性不同的词。这样跟自己产品属性不同的词,无论热度有多高,都一定要直接过滤掉。
消费者搜索白色加湿器,是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品,也不会进行点击购买。
如果使用这样的词,可能会提高曝光量,但会导致产品的转化率下降。
3、优选供需关系较高的关键词
选定关键词类型后,可以从分析关键词的市场——供需关系出发,选出最合适的关键词。
需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高,但是搜索结果相对较少。
这样的关键词既有高流量,同时竞争小,很容易排到靠前的搜索页面。
怎么查看关键词的供需数据呢?
供即在某关键词搜索结果界面的产品总数量,代表了市场的产品供应量;需即关键词的搜索量,代表了用户的需求量。你可以在亚马逊上逐个搜索关键词,并记录下具体的数据。
同时也可以使用AMZ魔轮的ASIN反查功能,高效分析并筛选出合适的关键词。
实操:快速选出合适的关键词
以加湿器举例
点击进入AMZ魔轮(https://amzmo.com)官网,选择市场筛选功能,对Humidifier进行市场分析,发现该市场属于红海市场,确定使用热度中等的关键词。
在亚马逊上选取10个跟目标产品相同类型的竞品(建议选择自然搜索排名较高的同类目产品),将ASIN 记录下来。
点击 进入ASIN反查,逐一反查之前记录下的竞品ASIN流量来源关键词,将热度中等的关键词都挑选出来。
接着在剩下的词中,挑选符合产品属性且供需关系评分较理想的关键词用来编辑listing标题。比如上图中的vaporizers for bedroom热度适中、供需关系评分较理想,如果你的目标产品在静音方面有优势,可以选择该词编辑listing。
有任何疑问,都欢迎私信我!
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