在工作中，提得非常多的是KPI的设定和怎么样为客户进行媒介的组合搭配，那么如果是站在客户的角度考虑，可能会想，如果是我要选择网络营销，是选择SEO优化还是竞价广告呢？ SEO优点： 1、价格低廉：网站优化维持一年排名的费用也许只是做竞价3到4个月的费用，尤其是大站的流量边际成本接近零成本； 2、管理简单：企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可； 3、搜索引擎通吃：网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高； 4、不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。 5、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强； 缺点是：1、见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。 2、排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动。 3、关键词区分难易程度：竞争过于火爆的关键词，例如：手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且其针对性不强，所以这类词不适合做优化。 4、关键词数量有限：做网站优化一个页面推最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。 5、排名位置在竞价排名之后：这个是由搜索引擎的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后； 那么竞价广告是优缺点又是怎么样的呢？ 优：1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入搜索引擎排名首页，位置可以通过竞价方式自己控制。 2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制，只要舍得投入资金。 3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三 缺：1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB； 2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。 3、人员管理：需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资。 4、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。 5、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。 也许作为客户，看到SEO优化和竞价广告都是很多的优点和缺，我们就迷惑了，到底我做什么样的广告才是最适合我的呢？ 没错，就是要进行媒介的组合！那么，什么样的媒介组织是适合自己的呢？那就要看自己公司的情况、预算和我们的KPI来进行设定了。 那么媒介组合的策略实施应该怎么做呢？来看下媒介实施的五步曲： 第一步都要去走好，客户背景我们收集些什么呢？ 行业概况：市场规模/平均转化率/发展现状/竞争程度 行业产业链：行业上下游过程/上下游企业特点 行业明星企业：TOP10/市场份额/运营特色/核心竞争力/营销方式 行业SEM情况：关键词数量级/关键词搜索趋势/关键词点击价格企业背景：行业地位/竞争对手/ IP量/PV量/行业利润率/SWOT/业务群体 第二步：在客户需求与实施成本取得平衡 企业发展阶段：刚起步？/遇到销售瓶颈，要突破？/品牌推广 企业预算计划：预算不明确？/预算已定，较难影响？/预算不限制，有KPI 竞争对手策略：预算？/销售额？/CPC？/竞争对手员工姓名 情感需求：百度太霸道，不做！/搜搜流量太小/谷歌退出中国啦！ 深度信息：组织架构/个人需求/销售额/转化率/IP量/PV量/产品TOP10 第三步：确认需求，确定媒介策略 预算：推广初期/中期/稳定期/销售高峰期 关键词：必备词/相关词/品牌词/竞品词 广告创意：品牌型/销售型/竞争型 出价：保守型/激进型/科学型/狡猾型 确定媒介：根据不同媒介特点，再结合『SEM核心四板斧』，敲定媒介！ 竞争策略有哪些？ 保守型+科学型+狡猾型+激进型
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