AdBright广告小编不请自来,关于信息流广告投放效果的问题,我最有发言权啦!
下述回答干货满满,请做好心理准备~
关于信息流广告的推广效果,小编先祭出一张信息流广告的转化漏斗图,掌握了这张图的规律,还怕推广没效果吗?
题主的问题说,广告的点击率不错,落地页设计也不错,但是填写表单的量不太稳定,所以显而易见的,基于上图,问题出在激活和转化这一个层面上。
那么,如何提高转化率,增加表单填写率呢?
首先,你要提高激活率
如上图所示,好的落地页能非常有效的提升整体激活率;题主可以在落地页首屏设置好下载按钮,并且按钮的配色、位置以及文案需要结合整体进行设计。
另外,广告的创意与承接内容匹配度也很重要,因为当用户点击广告后发现呈现给他的东西和创意中的不一致,用户就很大概率会流失。
其次,请关注安卓端和ios端不同的操作习惯。点击广告后,一般会进入下载和进入落地页两种(建议设置落地再做跳转)。安卓端直接进入下载的,需要注意应用商店的劫持问题。
最后,还有一些不可控因素,比如下载包过大,用户下载网络环境很大程度影响下载和激活。那么题主在广告投放时,可设置只在wifi环境下看到广告,这样就可以提高激活率啦!
其次,优化ROI
提高支付率和降低支付成本,这是两个优化ROI的有效路径。如何完善这两个优化路径,可通过砍渠道和练内功两个方式完成。
1.砍渠道
简单来说,就是控制直至砍掉低ROI的消费,把钱留给高ROI渠道,或者尝试新渠道。因为低ROI没有了,剩下的就是高ROI了。
2.练内功
所谓练内功,也就是想尽办法优化页面、客服、产品、售后……等等影响转化率和客单价的因素,来提升ROI。
题主可以根据这两个方面,结合自己的投放的广告实际感受一下,通过实操解决问题。
以上,就是AdBright广告小编给出的解决方案。作为专业的移动营销专家,致力于为大家解决所有营销难题。
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做着做着信息流推广,效果突然下降
效果成本连续升高,没有一个正确的优化思路
账户效果一直不稳定,时好时坏,不知从何下手
在信息流广告日常投放的过程中,我们常会遇到账户效果波动的情况,毫不夸张地说,账户效果波动是每位优化师最为头痛的问题。
其实这些问题的答案,都隐藏在账户数据中,只不过看你能不能发现它。所以今天我们就来从数据层面来分析一下账户效果波动。账户效果波动有三种情况:
1、效果突然下降
2、效果时好时坏 长期成本高
3、长期成本高
首先要分析客观因素导致的效果下降,之后O系列和cpc/cpm的分析方法要区别开来。
1、O系列
何为O系列?ocpc、ocpm和cpa,通过账户自主优化的一系列出价方式,称之为O系列。O系列一般出现这种情况较多:账户稳定了一两个月,效果突然下降。
出现这种情况,建议先不要动账户,至少要有一个3天的观察期,若效果仍未好转,则可以开始调整,先调创意再动页面。因为ocpc推了一段时间后,用户会产生审美疲劳,所以需要更换素材,重新吸引用户关注。
2、cpc/cpm
CPC的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR。当竞争对手增多时,大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价,此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨。
效果时好时坏
据调查,50%的同学都会出现这种情况,出现时好时坏的情况,就需要我们找出好的点,优化坏的点。一般页面的不稳定性和宽泛不精准的流量会导致效果的不稳定。
1、定向宽泛,流量不稳定
就像我们竞价所说的一样,如果全账户跑广泛的话,每天带来的词都是不同的,那效果肯定是不稳定的。比如我出cpc,定向和意图词全都不限,只限定了地区和年龄,那么每天来的流量都是不同的,甚至无法进行数据分析。
所以千万不要全部都开,至少每个单元要限定一两个兴趣甚至加上一批词,去测试这批词的流量如何,后期的优化和调整才会有效果。不用担心限制的太死会跑不出量,建十个细分好的计划可能会比建一个计划全部不限的量还大。
2、定向太窄,消费过少
如果我们每天消费几十块钱,出价高点击少,那么引来的流量也是不稳定的,会导致效果时好时坏。预算较少的话,建议信息流配合竞价去推广。
比如只推百度信息流的品牌词,让品牌做一个曝光;或者推一些大的通用词,相当于竞价的广泛流量,信息流的展现量还大一些。
长期成本高
ocpc第一阶段会有流量测试阶段,会有长期成本高的情况,可能会维持一两周或半个月,这是一个正常的情况,要保持在预期成本的三倍以内。
比如预算50,跑到了100,那就是正常的,进入第二阶段后,成本基本可以保持在5.60左右。若超过三倍以上,50的成本,跑到了200多,那么可以考虑重新定向,新建计划重新再来。
如果是cpc的话,就需要分析账户报告,进行细节优化。如意图词报告、兴趣报告,从单元到创意一步步从宽到细的分析,看看差的流量花在了哪里,从而将其舍弃,再跑别的量。
最后有话说
以上就是账户效果波动的三种情况,不同于大搜,信息流广告更需要精细化管理,清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证广告精准高效的充要条件。
一般情况下,当账户出现异常后,我们可以:
第一步:先跟之前的投放数据对比分析,了解是哪部分数据出了问题;
第二步:找出影响这部分数据的影响因素;
第三步:根据因素制定相应的优化策略并执行。
当然了,关于信息流推广,肯定不止于“账户效果波动”这一点。还有渠道解析、定向方式技巧、推广策略制定、创意着陆页优化、数据分析、推广转化技巧等等,甚至包括如何盗取竞争对手的着陆页,当然这是秘密。
希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~
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