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网店如何推广
江湖快报网2024-03-13 23:17:50【网站建设】人已围观
简介网店如何推广
楼主你好!不知道你具体想做什么项目,我想告诉你的就是,其实做淘宝关键不在于你卖什么,而在于你怎么卖,也就是说方法比产品重要,只要方法选对了,另外只要产品没有什么
网店如何推广
楼主你好!不知道你具体想做什么项目,我想告诉你的就是,其实做淘宝关键不在于你卖什么,而在于你怎么卖,也就是说方法比产品重要,只要方法选对了,另外只要产品没有什么大的问题都是能够赚到钱的。所以我个人建议你最好是在开店之前要做好计划方案,要是不会的话,就要去找个老师或者专门的培训学校学习一下了,这样可以避免走很多弯路。人的时间都是宝贵的何必去浪费呢?要是你在北京的话我建议你去亿玛客网络营销学院看看,我好几个做淘宝的朋友都是那里毕业的,现在做的很好。地址在北京朝阳去贵州大厦12层
怎样做酒类的市场推广?
市场推广是做什么的?理论上讲,“推”即是推动、促进,“广”即是广而告知、广而读之。用我们通俗的话讲,就是“解决信任的问题”。更通俗的讲即是解决两个问题:
1 、人怎么来?
2 、人怎么掏钱?
为了方便讲解,笔者画了一个简单的市场推广框架图,如下图:
空掩、地推的核心要解决问题,就是:让人们知道,并初步相信,我们是一个解决他们问题的方法,从而让他们对产品感兴趣。即是解决“不知道”的问题,初步解决“相信”的问题,从而让人们有兴趣来到终端来。终端靠陈列、演示、解说、利益点等解决“信任问题”。可以说,终端干的是射门的活,空掩、地推干的是传球的活。
如何解决“发现感”、“人怎么来”的问题,一靠空中广告,二靠地面传播。对于电脑外设来说,电视广告、专题广告的效果不大,因此,采用大量的专业网媒、专业平媒增大产品的暴光率,并结合企业文化、企业优势系统介绍,深度说服。同时,如果能配合深度说服的平面报版,加上形式新颖的促销活动,效果会更好。对于地面传播,通过终端专柜的形象展示、通过广宣物料的发放、终端的铺样,利用广泛分布的专柜联动效应,由点成面,一样可以解决消费者的“发现感”问题。
如何解决“最终信任”、“人怎么掏钱”就需要终端的临门一脚了。概括性来说,主要包含五个方面的元素:陈列、演示、解说、利益点、全员参与。
1 、陈列
合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP )、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、礼品陈列、POP 陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任。
2 、演示
演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化济,演示也是我们创造差异化的最好的方式。演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。
产品的演示注意:
(1 )要体现出差异化(潜龙手防水功能)
(2 )要尽可能独立演示(赛激光鼠标连接电脑演示)
(3 )要体现出科技感,与最时尚的产品靠近(MG760 机箱的汽车外型)
(4 )要浅显易懂,便于顾客理解(数码的操作演示)
(5 )要尽可能也让顾客成为演示中的一部分(DLS-2156音箱线控)
礼品的演示注意:
(1 )要进行堆码演示
(2 )要与产品进行联合演示
(3 )要与产品参与到这种演示中,互动
(4 )要设置演示环境
3 、解说
在任何情况下,解说都必须以技术为支撑,但在销售点,我们的言谈举止有时甚至比技术更重要,两者相得益彰,对我们终端销售影响巨大,优秀的促销员是能够将两者有机的结合,给顾客一种专家一样的信赖感!解说的方法有很多种技巧:FABE法、顾问式导购法、利益点推介法、SPIN法等等。对终端销售比较有效的是FABE解说方法,对大客户销售比较有效的是SPIN解说方法。笔者也综合了以上的几种方法,设计了“终端导购四步曲”、“渠道销售解说五把斧”两个销售解说方法,具体见前不久发表的《终端导购“四步曲”》、《渠道销售解说五把斧》。销售的解说,需要总部挖掘产品卖点,编写合适的解说词,进行整体的培训,使全国采用同样的话术,在终端用同样的声音表达同样的意思。
4 、利益点
在销售终端,企业、销售人员手里必须拿着利益点,才能打动消费者,促成交易,才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化,才能“放大产品拉力”,决胜在产品之外,才能使人“掏钱”。
5 、全员参与
每一次大型的推广活动,都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格,在终端销售传递同样一个声音,确保信息发布最大化、利益点最大化;形成强大的张力,推动终端销售。同样,在一个分公司或办事处内部,也是需要调动所有的资源,特别是人力资源,每个人在这场大型活动中担当某个角色,发挥出最大效力,才能形成一个强大的网,把所有的顾客一网打尽!全员参与包括:人员明确职务分工,各司其职、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。
此外,市场推广还需要灌输两个方面的思想:1 、做市场推广就是做细节,谁细节做的完美,谁就是赢家;2 、人是市场推广、销售中最重要的因素,优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。因此,如何将销售团队培养成训练有素的人,做到训练有素的行为,从而形成训练有素的文化,是市场推广部门需要去研究与解决的问题。
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